Что мешает предпринимателю вырастить небольшое дело в настоящий серьезный бизнес?

Каждый начинающий предприниматель мечтает стать богатым и успешным. Спустя три года, согласно статистике, из 100% малых предприятий выживает лишь 3,4%. Можно ли что-то сделать предпринимателю, чтобы не оказаться в числе мертвых компаний?

Да, можно. Владельцы преуспевающих компаний следуют определенной формуле. Они смотрят на жизнь шире и действуют более гибко. Гибкость приводит их компании к успеху. Эту широту взглядов и гибкость описывает формула БМПП.

Что такое БМПП?

БМПП — это сокращение от первых букв слов: Б — бизнес-модель, М — маркетинг, П — психология, П — поддержка.

Что такое бизнес-модель?

По сути — это карта бизнеса. На ней отражены все процессы, которые работают в успешной компании. Когда владелец смотрит на бизнес как на модель, он легко может оценить сильные и слабые стороны своего дела. Он не гадает. Он не теряет время на пустые попытки. Он точно знает куда направить усилия, чтобы улучшить бизнес. Для предпринимателей наиболее простая и легкая в освоении — бизнес-модель Александра Остервальдера. С 2007 года ее протестировали более трех тысяч российских основателей бизнеса в программе «Start in Garage». Основная проблема, с которой сталкивается владелец в области бизнес-модели – отсутствие знаний. Проблему легко исправить. Просто прочитайте на эту тему книгу автора и примените ее для развития своего детища.

Зачем владельцу компании маркетинг?

Цель маркетинга сделать так, чтобы клиенты купили продукт компании. Его первая задача — предложить клиентам то, от чего не смогут отказаться. Вторая — довести до клиентов информацию об этом предложении. Третья — дать клиенту то, что обещали в рекламе. И важно сделать это так, чтобы не разочаровать клиента и создать у него стимул к повторной покупке. Звучит довольно изящно. Но на деле это уравнение с несколькими переменными. Мы живем в мире мгновенного копирования. Компании вынуждены постоянно генерировать новые предложения, чтобы быть впереди конкурентов. Мы уже привыкли почти каждый год встречать новый iphone. В экономике происходят кризисы. Люди меняют свои предпочтения в покупках. Например, все больше людей стремятся купить более дешевые продукты питания. Компании меняются способы сообщить о своем продукте клиентам. Например, до 2016 года, большая часть рекламы доставлялась клиентам через ТВ, радио и газеты. А с 2016 года наибольшие рекламные бюджеты направляются в интернет. Меняются и сами каналы, по которым компании связываются с клиентами в интернет. Прямо на глазах в течение 2017 года сеть Facebook теряет доверие аудитории, а ее “читатели” уходят в Instagramm и Telegram. В этой области всегда нужно держать руку на пульсе или иметь доверенных лиц, которые это сделают для вашей компании.

Как психология помогает делать бизнес и какие препятствия наши эмоции и мозг ставят нашему движению к цели?

Знание бизнес-модели и маркетинга не гарантирует успеха на 100%. Люди не роботы. Чтобы оставаться в ресурсе, быть энергичным и достигать целей важно работать над – верой в себя, мотивацией, мышление и полезными рабочими привычкам.

Вера в себя определят половину успеха. Вот что говорит о вере в себя известный оратор-мотиватор Ник Вуйчич: «Я хочу спросить вас, кто вы сегодня и кем хотите стать. Идите к своей цели шаг за шагом. Если упали — вставайте. Не ищите отговорок и мечтайте по-крупному».

Мотивация – это наше топливо и энергия, чтобы идти к своей мечте. То, ради чего человек идет к цели определяет энергию для этого движения. Управлять мотивацией просто. Для этого ответьте себе на несколько вопросов. Что даст достижение цели бизнеса мне и моей команде? Как это повлияет на все сферы моей жизни: финансы, здоровье, семью, отдых и пр.

Иногда, даже если есть огромная мотивация, наши силы как будто куда-то уходят. Это происходит из-за «вирусных» мыслей и чувств. Они, как собака, могут побежать на помойку, а могут быть привязаны к дереву и бегать там, где им позволят. И это серьезная работа — уметь управлять своим настроением и установками.

Ну, и конечно, здорово, когда есть полезные привычки. Они помогают экономить энергию и выполнять работу в бизнесе проще и быстрее. Одна из таких привычек – решать сложносоставные и емкие по времени задачи с помощью техники «Pomodoro». Благодаря ей мозг человека работает в максимально эффективном интеллектуальном режиме за счет чередования 25 минутках умственного напряжения и максимальной фокусировки на задаче, и 5 минутках для расслабления. С помощью этой техники легко решать вопросы, которые годами тормозили развитие бизнеса.

Зачем владельцу компании нужна поддержка?

Все успешные бизнесмены умеют применять силу поддержки. Патрик Ленсоне в своей книге «Сердце компании» говорит: «Командная работа – это не добродетель. Это выбор — и выбор стратегический». Поддержка помогает владельцу включить эффект рычага. С поддержкой он сделает многократно больше.

В первую поддержка —  это наше окружение. Оно включает в себя комфортные условия работы и подходящую компания. Комфортные условия — место, где владелец делает больше, а утомляться меньше. Подходящая компания – люди, которые верят в идеи лидера и идут за ним. Окружайте себя теми, кто готов помогать, разделяет идею бизнеса, усиливает и продвигает дело вперед.

Во вторую очередь это — денежные и человеческие ресурсы. Если у вас нет каких-то специалистов их можно быстро найти через мобильное приложение   Yuodo или сайты fl.ru, freelace.ru. Если нет денег — проштудируйте темы «Маркетинг без бюджета» и «Партизанский маркетинг».

Как же вырастить свое небольшое дело в настоящий серьезный бизнес с помощью формулы БМПП?

Подсчитайте позитивный баланс на счете своего бизнеса. Оцените насколько полно вы используете компоненты формулы для развития своего бизнеса? В чем ваша сила? Где слабые зоны, в которых нужно вырасти? Составьте план работы над зонами роста и приступайте к действиям немедленно. Ну, а если хотите, чтобы ваш рост был эффективным — используйте лайфхак.

Люди растут тремя способами:
Первый способ. Интуитивно, что-то делая, пробуя и ошибаясь. По сути, это движение к успешному бизнесу наугад. Мы перебираем разные действия и наблюдаем обратную связь от них. Метод довольно болезненный и долгий
Второй — от теории к практике. Найти и прочитать в изучаемой сфере от 30 до 100 книг. Затем, выделяют подходящее для своего бизнеса и применяют на практике. Цена этому методу – время.
И лайфхак последних десятилетий — работа с наставником. Наставник —  явление довольно новое для России, но уже давно и активно используется в западном мире. На сегодня это самый быстрый способ преуспеть в какой-то новой сфере или навыке. Он позволяет сократить “перемывание пустой породы” и использовать самый простой и легкий алгоритм достижения цели. Хотя наставник не будет работать за владельца, но он поможет ему добраться до цели. Более того, хороший наставник укажет на возможности, которые человек имеет, но не всегда использует

Держите в фокусе внимания все 4 опоры формулы БМПП – Бизнес-модель + Маркетинг + Психология + Поддержка и пусть ваш бизнес будет долгожителем.

Если вы хотите получить оценку своего проекта по формуле БМПП от автора статьи и с ее помощью в корне изменить судьбу бизнеса, свяжитесь со мной через редакцию или профиль в сети facebook.

Хотите вырастить или усилить свой бизнес, как это сделали другие владельцы компаний – приезжайте на 8 бизнес-лагерь: «Маркетинг от А до Я. Как из хаоса выстроить систему» 22-28 апреля 2018 года. Подробности по ссылке:http://business-camp.lmalyutina.ru/?q=33057